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【课程回顾】从0到1,如何开启创业成功之路?

发布时间:2021.04.19 08:32

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4月10-11日(上周末),华联国际商学院硕博公共课——《创业管理》圆满结课,本期创业管理课程主讲导师是张广教授,扫下方二维码回看两天完整的课程。

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《创业管理》

主讲导师


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导师简介:张广-清华大学博士,德国明斯特大学博士后,北京大学汇丰商学院课程教授,清华大学深圳国际研究生院创新创业教育中心创业总教练。2014年起在创新创业教育中心进行双创研究、教育、孵化等工作,辅导孵化的学生创业项目多次获得国家、省市创业比赛的各类奖项,80多个初创企业获得创业融资。



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创业管理

课堂笔记

课程围绕创业者在创业过程的不同阶段所要面对的实际问题进行展开,涵盖了创业管理中核心问题,企业成长的阶段,创业模式,商业模式和资源整合能力等内容。

创业的核心问题

用户与需求:定位、目标、竞争

合适的产品:大众商品,创新包装,最简生产

合适的渠道:成本(前期成本、供应链成本、营销成本)、可达人群和场景、竞争

资金:启动资金、现金流、融资计划

创业的三种思维模式

底层思维是思考事物运作的基本逻辑

顶层思维是设计解决问题的整体方案

核心思维是研究方案运作的模式方法

创业方向的四点分析法

触点:全用户周期做用户触点分析,找到可能的触点

痛点:对所有触点做用户体验分析,找到强技术+强情感的痛点

创点:对所有的痛点做资源能力分析,找到自己的创点

对预定的创点做痒点+爽点分析,找到可能的爆点

爆点分析:用户体验的痛点、痒点和爽点

痛点:长时间,强需求

痒点:短时间或弱需求

爽点:短时间的强需求

痛点:不解决不行,但是解决得太好,不痛了很可能就忘了

痒点:可以解决可以不解决,但是挠挠会很舒服

爽点:搞定了会飞起,然后急速下降

商业模式

打通不同行业、不同地域、不同规模的企业之间的共性特征和相互比较的基础。

运营模式:就是企业在市场上把钱挣回来的方式方法。

商业模式:就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。

资本模式:是指企业以自身为基础在资本市场所进行的资本运营模式。

创业项目的错判

创业项目对市场的错判

1. 先天的小市场

2. 市场资源错觉

3. 市场太超前

4. 臆造的市场

5. 貌似蓝海实际红海

6. 危险的市场

创业项目对模式的错判

1. 财务模型错判

2. 预付费陷阱

3. 管理成本陷阱

4. 伪流量错判

5. 多战线陷阱

6. 原生利益链纠缠

7. 供应链危机

商业资源

商业模式是可复制的,

资源能力是不可复制的!

什么是资源:资源就是企业所控制的,能够使企业构思和设计好的战略得到实施,从而来提高企业经营效果和效率的特性,包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。

什么是能力:能力是企业协作和利用其他资源能力的内部特性。能力也是由一系列活动构成的。

能力可出现在特定的业务职能中,它们也可能与特定技术或产品设计相联系,或者它们存在于管理价值链各要素的联系或协调这些活动的能力之中。

初创项目资源模型

1. 是否拥有优质供应链

2. 是否拥有优质低价的分发渠道

3. 是否需要服务增值能力



以上部分列举了课程干货,两天完整的课程视频请扫下方二维码观看!

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