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普通店长晋升集团副总裁
在命运的安排下,很幸运结识到志同道合的裕丰集团创始人,我在裕丰集团从一名店长、区域总监、集团副总经理,晋升为裕丰集团副总裁。
看似开挂般的晋升背后是凭借能力和业绩铸就的。2015年,我率先看到南沙区的发展前景,于是带头创立广州市裕丰南沙分公司,带领几位业务骨干,出征南沙。从零做起,凭借出色的工作能力与管理能力,迅速开拓新增30多家门店,遍布南沙各个区域。近三年来,工作业绩始终名列公司、行业前茅,让公司在南沙站稳了脚跟!
这一路走来,机遇与挑战并存,一路打怪升级,面临的最大困难招聘问题。众所周知,房地产是劳动密集型行业,特别是地产顾问&资产管理业务的密集型特征更加明显。因此,需要更多的人员进入公司,事业才能不断的发展壮大。然而,自从市场经济发生新变化形成新趋势以来,房地产行业被外界定调为夕阳行业,愿意进入该行业发展的新人出现了下滑趋势,尤其是年轻人更加明显。
那么如何解决这个棘手且普遍存在的问题呢?在团队建设上,我的准则是“先做强再做大”,只要把“人”先做强,“人”获得了快乐,获得了业绩,获得了财富,自然在人脉圈层中就形成了口碑,就会影响更多的人加入到我们的团队,而且这些人都是非常认可公司的文化、分配的机制、团队的架构,所以心态方面十分端正向心力特别强的一群人。
如今,我虽然已经晋升成为公司副总裁,主管管理工作,但始终坚持走群众路线,与前线员工奋战在一线,将业务技巧与管理经验融合,帮助员工有效开展工作,推进行业有序发展。
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创办商学院南沙分院,让更多人受益
作为集团精英会会长,我积极创办了广州市裕丰商学院南沙分院,旨在打造一个专业的经纪人提升平台,为从业人员提供专业的房地产专业培训,提升房地产经纪人的服务能力与服务规范,从而保障业主与客户交易安全顺利,并在这过程中获得市场更多的认可,最终形成优良的口碑,争取更多的市场份额。
如何实现以上的目标呢?组织需要建立起一套可持续发展的培育机制,我称之为“心、脑、体”培养机制。“心”对应着企业的文化(如公司的愿景、公司的使命、公司服务的原则等);“脑”对应着专业的能力(如业务核心能力识别与提升、业务场景疼点整理与解决等);“体”对应着组织的治理,分配体系、晋升体系、组织体系、互动体系等。
在裕丰商学院南沙分院这个平台,我们培养了一批专业优秀的房地产从业人员,为维护南沙区房地产市场秩序做出了突出贡献,也为行业健康发展树立了新典型。
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与时俱进,始终保持学习的劲头
我始终认为作为公司管理者和决策者,一定要与时并进,不断学习才能更好的领导企业发展,无论是经营理念、组织建设、财务管理、资源整合等方面都有很多不足的地方,读MBA便是最好的学习途径。
通过深入了解华联国际商学院和格林多大学的背景资料,我发现二者无论是在国内还是国外都有相当的知名度与认可度;此外,格林多大学MBA的课程安排十分适合类似于我一样的在职人士,充分利用周末与平常碎片化的时间获得了几乎无差别的学习机会,通过在职面授形式修读,获取由格林多大学颁发的英国和国际认可的硕士学位,于是我便来这里学习了。
MBA的每一门课程都兼顾了实用和精彩,让我受益匪浅,其中,最让我深受启发的课程是徐教授主讲的《当代领导学》,通过这门课程我了解到了自己当领导时有哪些做的不好或不够的地方,并需要用怎样的方法给予纠正,切实学到了很多方法与技巧,通过结合现实的工作场景实现落地执行,这门课程对我而言十分实用。
读MBA的收获和感受,对于工作有哪些帮助和提升?
1、思维方式上的提升,以前我很多在组织管理的现象看不懂,看不透,不明白。接受课程教育以后发现我的思考维度层次提高了,丰富了,有很多以前想不明白的事情清晰了,有方法应对了。
2、职业技能上的提升,确实 MBA 的很多课程,以及课程中的内容,方法论,技巧我以前根本没有接触过,还是在课堂上第一次听说,虽然还没有一一在现实当中逐一去进行实践验证,但是给我的触动还是很大的,这些将成为我不可替代的知识财富。
3、时间管理上的提升,自从参加了 MBA 我才发现,我的时间管理水平有大幅度提升,以前都认为自己没时间学习,现在才发现以前大量的碎片化时间是被浪费掉,把这些时间利用起来,提升了学习与工作的效率。
4、跨行业的资源提升,认识很多不同行业的企业家、领军人物,交换很多跨行业的信息,与管理心得,交朋友的同时也获得了能力的提升。
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对于未来的期许,奋斗的目标
参加工作以来,我始终以严格标准要求自己,凭着出色表现,获得了裕丰集团的认可,积累了非常丰富的工作经验并取得了一系列荣誉:2006年在裕丰集团成立以来获得单月月绩最高,高至今没人超越。2006-2020,积极带头做业绩获得个人业绩每年都在公司集团前10名。
房地产界领军人物王健林,曾经说过“给自己一个小目标,先赚它 1 个亿”,这给所有人都留下了深刻印象,但我的目标跟他有点不一样,我希望用提升店长&店员的收入作为接下来的工作目标,而不是我个人的收入。“团队做大做强,组织成员安居乐业,生活井然有序,家庭幸福美满”这才是我的使命,我的责任,我的追求!
我觉得人生就是一个过程,在这个过程当中必须要做一些事情展现人生的价值,要有大爱精神,心系百姓,无私奉献,尽我所能回报社会。